Desarrollo web comercial desde la perspectiva de un desarrollador en 2019

Después de cinco años trabajando como freelance y desarrollando todo tipo de sitios web tanto a través de agencias, referencias, clientes adquiridos por historia o simplemente por casualidad, me encuentro en una posición de cierta frustración. He llegado a la conclusión de que si se quiere ofrecer **sitios web de calidad, no se trata sólo de HTML** válido y plantillas, sino que a menudo hay mucho más detrás. Este artículo describe los factores específicos en los que me fijo basándome en mi experiencia y cómo aumentar drásticamente mi valor en el mercado laboral. Por favor, vea el artículo más como una colección de observaciones y recomendaciones, *utilícelo bajo su propio riesgo* y estoy abierto a más discusiones.

Los inicios de la cooperación comercial a través de agencias

Si una persona está empezando como desarrollador web y quiere abordar proyectos web y ganar experiencia en el proceso, a menudo se encuentra en una situación bastante incómoda. La mejor solución en aquel momento me pareció establecer una cooperación B2B con una agencia que gestiona a sus clientes y yo, como desarrollador, me encargo de tareas específicas preparadas por el gestor de cuentas.

Este enfoque está absolutamente bien y estoy seguro de que a la larga le vendrá bien a mucha gente (a algunos quizá incluso de por vida), porque el propio desarrollador casi no tiene responsabilidades, no necesita tener contactos y sólo tiene que hacer las tareas, por eso con el tiempo me di cuenta de que esta forma de desarrollo tiene muchas desventajas.

Me gustaría presentarles algunas de ellas:

• Se llega muy rápidamente a altos ingresos (un programador tras un año de experiencia puede ganar hasta 50 000 CZK al mes en Praga en 2019), lo que anima mucho a gastar
• Con el tiempo, el trabajo se convierte en una rutina aburrida, ya que el desarrollador alcanza todos los conocimientos clave en el campo y casi no hay donde moverse, salvo añadiendo algunas tecnologías una vez al año
• Dado que la mayoría de las empresas intentan maximizar los beneficios y ahorrar costes, utilizan tecnologías más antiguas y probadas que agilizan el desarrollo y mantienen el soporte incluso para código de hace más de 7 años sólo porque es demasiado caro rehacer las cosas que funcionan.
• A largo plazo, es un camino a la carrera de ratas porque genera ingresos relativamente altos, pero definitivamente no es pasivo

La conclusión definitiva no es que trabajar con una agencia no tenga sentido: depende del punto de vista, los valores y los objetivos de cada persona. Descubrí que mi principal motivación no era el dinero, así que busqué otras opciones*.

Proyectos propios con clientes directamente

A lo largo de mi vida he conseguido unos cuantos clientes fijos a los que administro sitios web a largo plazo y por los que cobro unos honorarios relativamente decentes. En comparación con el trabajo con una agencia, no hay certeza de ingresos mensuales, ya que las personalizaciones se suelen hacer de vez en cuando, cuando el cliente necesita algo ya mismo y el desarrollador tiene que lidiar con muchas limitaciones.

La experiencia demuestra que hay muchos factores que debo vigilar. Los más importantes:

• Ninguna empresa representa al cliente, por lo que los contratos, todos los acuerdos, las negociaciones, la remuneración, la entrega, el soporte técnico y otras cosas son gestionados por el promotor.
• Puedo delegar fácilmente el trabajo aburrido y rutinario.
• Si se trata de un cliente con un sitio técnicamente sencillo, la mayor parte del trabajo se puede delegar en juniors baratos (normalmente estudiantes de secundaria), con lo que nos libraremos poco a poco de la carrera de las ratas y crearemos unos ingresos algo pasivos, pero a costa de un riesgo relativamente alto.
• Si algo se rompe, el presupuesto está mal calculado o se produce algún otro error fatal, no hay nadie a quien recurrir y el desarrollador tiene que resolverlo todo por su cuenta (aunque esté de vacaciones).
• Así es como puedes gestionar sobre todo clientes pequeños, porque para negocios más grandes necesitas estabilidad de la empresa independientemente del dinero.

El último punto es sólo una teoría, porque resulta que trabajo con un cliente de tamaño medio y me ocupo de un proyecto más complejo que gestiona docenas de pedidos cada día. Sin embargo, no es un caso frecuente, porque aquí funcionó el principio de construcción gradual de marca y empresa propia.

Crear su propia marca/empresa

Me gusta mucho la idea del Cuadrante de Flujo de Caja de Robert Kiyosaki, que dice que una de las pocas formas de llegar a la libertad financiera es pasar del papel de empleado/líder al de propietario de un negocio o inversor. Invertir es algo estupendo, pero ¿quién tiene los recursos para convertirse en inversor hoy en día cuando lleva, digamos, 5 años fuera de la universidad y gestiona toda su propia financiación? En realidad, todo el mundo lo hace, pero tiene que haber un cambio de paradigma.

Gracias a la literatura y a los cursos de desarrollo personal me di cuenta de que incluso una hora de mi tiempo vale más de lo que puede pagar la empresa más rica de Praga. ¿No te lo crees? Quizá sólo estés en la primera etapa, antes de cambiar tu enfoque de la vida.

En este sentido (lo admito) me influyó bastante el libro ¡No! [I Don't Want Anything!] (http://www.janicnechci.cz/), de Jan Laibl, que recomiendo como una introducción absoluta a la forma de pensar del empresario profesional sobre la vida, las relaciones y la financiación. En el libro, Honza describe que, en realidad, todos somos vendedores, no sólo en nuestro trabajo, sino también en nuestra vida privada, porque si alguien dice que nunca vendería nada, sólo te está vendiendo su opinión personal... y es más, no está vendiendo, directamente te la está imponiendo sin discusión ni más preguntas -pero eso lo puedes leer tú mismo directamente en el libro.

En general, podría decirse que llegué a una etapa de mi vida en la que podía desarrollar casi cualquier aplicación, trabajar en casi cualquier equipo y adaptarme a ellos en un mes, y todo se reducía a perseguir la mejor tarifa por hora. Pero ahora viene la verdadera pregunta, ¿Qué va a acabar siendo? ¿Dinero que me voy a gastar de todas formas? ¿Otra empresa en mi currículum para contratarme en otra en la que cobraré cien más por hora de lo que habría cobrado de todos modos? ¿O simplemente un paso más hacia el infarto que de todos modos espera a todo programador?

Cuando he viajado al extranjero, he estado encerrado en un avión desconectado durante largas horas y he tenido la oportunidad de pensar sin distracciones externas.

Intenta preguntártelo a ti mismo:

• ¿Cuáles son sus valores en la vida?
• ¿Cuáles son los objetivos que quiere alcanzar? (independientemente de si está trabajando en ello ahora mismo)
• ¿Quieres trabajar toda tu vida como una persona normal hasta la jubilación y luego vivir de lo poco que tengas?
• ¿Le bastará con la jubilación? Si no es así, ¿qué se puede hacer al respecto?
• ¿Ya estás en la carrera de ratas? ¿Y cómo se sale de ella? Difícilmente, lo que...
• ¿Piensas en lo que haces en la vida, o simplemente lo haces y te sale bien?
• ¿Inviertes en ti mismo, en tu desarrollo personal, en tus relaciones públicas, ...? ¿Y quieres más?
• ¿Trabaja por la tarifa horaria adecuada? ¿Y no es suficiente?

Hay literalmente cientos de preguntas más y las abordamos en consultas personales y cursos de formación. Si desea hablar individualmente de temas similares, concertemos una reunión personal en Praga.

La conclusión práctica es cierta conciencia de cómo funcionan las cosas en la vida y de que venderse por una tarifa horaria puede ser una solución a corto plazo para una situación momentánea, pero a largo plazo no conduce a la consecución de objetivos vitales concretos. Si quieres mejorar efectivamente tu situación vital, no es buena idea que empieces a ahorrar más... al contrario, invierte y gana más.

La consecuencia real actual es un rediseño completo de mi sitio web clave, que es una tarjeta de visita personal que actualmente promueve la personalidad y el currículum. El otro sitio es PHP Manual, que me da pistas de muy alta calidad a desarrolladores reales que están resolviendo problemas reales. Mi buen amigo Pavel Rencin (y por cierto escritor de varias novelas que reseñaré próximamente) decía que las historias funcionan bien con las personas, y en esto tiene mucha razón. Literalmente un mes después del lanzamiento de la nueva página web de currículos e historias personales, las ofertas que llegan a mi correo electrónico a diario han empezado a mejorar. En lugar de ofertas de empleo para empresas punteras, llegan ofertas para trabajar como jefe de equipo o asociado en una startup.

¿No es un trabajo de ensueño? En realidad, probablemente sí, pero ¿quién quiere trabajar? :D Resp. El trabajo es estupendo, pero, de nuevo, conduce a la carrera de ratas y quizá al peor comercio jamás ideado por la humanidad del que todos deberíamos avergonzarnos, es decir, intercambiar tiempo por dinero... ¿en serio? ¿Quieres decir que puedes comprar parte de la vida de alguien por unos céntimos (que de todas formas no tienen valor a largo plazo, porque lo que importa es el flujo de caja)? ¿Tiempo que pasa y nunca vuelve? Pasamos casi un tercio de nuestras vidas en el trabajo - una locura.

De momento dejaré abierta la solución a estas preguntas. Sin embargo, me gusta la idea de ingresos pasivos, la creación de sus propios productos, algún tipo de soluciones en caja, la delegación de trabajo y recursos, y otras grandes ideas que discutiremos juntos la próxima vez.

Estaré encantado de que visites mi nuevo sitio web personal y, si eres desarrollador web, será mejor que creas que un sitio web no consiste sólo en escribir HTML válido, sino sobre todo en vender, aportar valor a su propietario y ahorrar tiempo. Por eso te ha contratado.