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Experiencia de la práctica

El desarrollo web comercial desde la perspectiva del desarrollador en 2019

26. 07. 2020

Obsah článku

Después de cinco años de trabajar como freelance y desarrollar una variedad de sitios web a través de agencias, referencias, clientes adquiridos por la historia o simplemente por casualidad, me encuentro en una posición de cierto desconcierto. He llegado a comprender que si quieres ofrecer **sitios web de calidad, no se trata sólo de HTML** válido y plantillas, a menudo hay mucho más detrás. En este artículo se describen los factores específicos en los que me fijo en función de la experiencia y cómo aumentar drásticamente mi valor en el mercado laboral. Por favor, considere el artículo más bien como una colección de observaciones y recomendaciones, *utilícelo bajo su propio riesgo* y estoy abierto a más discusiones.

Los inicios de la cooperación comercial a través de agencias

Si una persona está empezando como desarrollador web y quiere abordar proyectos web y ganar experiencia en el proceso, a menudo se encuentra en una situación bastante incómoda. La mejor solución en ese momento me pareció establecer una cooperación B2B con una agencia que gestiona sus clientes y yo, como desarrollador, me encargo de tareas específicas preparadas por el gestor de cuentas.

Este enfoque está absolutamente bien y estoy seguro de que a la larga le vendrá bien a mucha gente (a algunos incluso de por vida), porque el propio desarrollador no tiene casi ninguna responsabilidad, no necesita tener contactos y sólo tiene que hacer las tareas, por eso me he dado cuenta con el tiempo de que esta forma de desarrollo tiene muchas desventajas.

Me gustaría presentar algunas de ellas:

  • Se llega muy rápidamente a ingresos elevados (un programador tras un año de experiencia puede ganar hasta 50 000 CZK al mes en Praga en 2019), lo que anima mucho a gastar
  • Con el tiempo, el trabajo se convierte en una rutina aburrida, ya que el desarrollador alcanza todos los conocimientos clave en el campo y no hay casi nada que mover, excepto añadir algunas tecnologías una vez al año
  • Debido a que las empresas intentan en su mayoría maximizar los beneficios y ahorrar costes, utilizan tecnologías más antiguas y probadas que hacen que el desarrollo sea rápido y mantienen el soporte para el código de más de 7 años sólo porque es demasiado caro rehacer las cosas que funcionan.
  • A largo plazo, es un camino a la carrera de la rata porque genera ingresos relativamente altos, pero definitivamente no es pasivo

La conclusión no es que trabajar con una agencia no tenga sentido, sino que depende del punto de vista, los valores y los objetivos de cada persona. Descubrí que mi principal motivación no era el dinero, así que busqué otras opciones*.

Proyectos propios con clientes directamente

A lo largo de mi vida he conseguido unos cuantos clientes habituales para los que gestiono sitios web a largo plazo y a los que pago unos honorarios relativamente decentes. En comparación con el trabajo con una agencia, hay una falta de seguridad de los ingresos mensuales, ya que las personalizaciones se suelen hacer de vez en cuando cuando el cliente necesita algo ahora mismo y el desarrollador tiene que lidiar con muchas limitaciones.

La experiencia demuestra que hay muchos factores a los que hay que prestar atención. Los más importantes:

  • Ninguna empresa representa al cliente, por lo que los contratos, todos los acuerdos, las negociaciones, la remuneración, la entrega, el soporte técnico y otras cosas son gestionados por el propio promotor.
  • Puedo delegar fácilmente el trabajo aburrido y rutinario.
  • Si se trata de un cliente con un sitio técnicamente sencillo, la mayor parte del trabajo se puede delegar en juniors baratos (normalmente estudiantes de secundaria), con lo que se libra poco a poco de la carrera de ratas y se crea un ingreso algo pasivo, pero a costa de un riesgo relativamente alto
  • Si algo se rompe, el presupuesto está mal calculado o se produce algún otro error fatal, no hay nadie a quien recurrir y el desarrollador tiene que resolverlo todo por su cuenta (aunque esté de vacaciones)
  • Así es como se pueden gestionar sobre todo los clientes pequeños, porque para los negocios más grandes se necesita la estabilidad de la empresa independientemente del dinero

El último punto es sólo una teoría, porque resulta que trabajo con un cliente de tamaño medio y me ocupo de un proyecto más complejo que gestiona docenas de pedidos cada día. Sin embargo, este no es un caso frecuente, porque aquí funcionó el principio de construcción gradual de la marca y de la empresa.

Construir su propia marca/empresa

Me gusta mucho la idea del Cuadrante de flujo de caja de Robert Kiyosaki, que dice que una de las pocas formas de llegar a la libertad financiera es pasar del papel de empleado/líder al papel de propietario de un negocio o inversor. (https://www.youtube.com/watch?v=SlUBLaXaIc4), pero ¿quién tiene los recursos necesarios para convertirse en inversor hoy en día cuando, por ejemplo, lleva 5 años fuera de la universidad y se ocupa de su propia financiación? En realidad, todo el mundo lo hace, pero tiene que haber un cambio de paradigma.

Gracias a la literatura y a los cursos de desarrollo personal me di cuenta de que incluso una hora de mi tiempo vale más de lo que puede pagar incluso la empresa más rica de Praga. ¿No lo crees? Tal vez sólo estés en la primera etapa, antes de cambiar tu enfoque de la vida.

En este sentido (lo reconozco) me influyó bastante el libro ¡No! (http://www.janicnechci.cz/), de Jan Laibl, que recomiendo como un manual absoluto del pensamiento del empresario profesional sobre la vida, las relaciones y la financiación. En el libro, Honza describe que todos somos en realidad vendedores, no sólo en nuestro trabajo, sino también en nuestra vida privada, porque si alguien dice que nunca vendería nada, sólo te está vendiendo su opinión personal... y lo que es más, no está vendiendo, sino que directamente lo está impulsando sin discusión ni más preguntas -pero eso lo puedes leer tú mismo directamente en el libro.

En general, se puede decir que llegué a una etapa de mi vida en la que podía desarrollar casi cualquier aplicación, trabajar en casi cualquier equipo y adaptarme a ellos en un mes, y todo se reducía a perseguir la mejor tarifa por hora. Pero ahora viene la verdadera pregunta, ¿Qué va a terminar siendo? ¿Dinero que voy a gastar de todos modos? ¿Otra empresa en mi currículum para contratarme en otra en la que cobraré cien más por hora de lo que habría cobrado de todos modos? ¿O simplemente un paso más cerca del infarto que le espera a todo programador de todos modos?

Cuando he viajado al extranjero, he estado encerrado en un avión sin conexión durante largas horas y he tenido la oportunidad de pensar sin distracciones externas.

Intenta preguntarte a ti mismo:

  • ¿Cuáles son sus valores en la vida?
  • ¿Cuáles son los objetivos que quiere alcanzar? (independientemente de que esté trabajando en ello ahora mismo)
  • ¿Quieres trabajar toda tu vida como una persona normal hasta la jubilación y luego vivir de lo poco que tienes?
  • ¿Le bastará con la jubilación? Si no es así, ¿qué se puede hacer al respecto?
  • ¿Ya estás en la carrera de ratas? ¿Y cómo se sale de ella? Difícilmente, lo que...
  • ¿Piensas en lo que haces en la vida, o simplemente lo haces y te sale bien?
  • ¿Inviertes en ti mismo, en el desarrollo personal, en las relaciones públicas, ...? ¿Y quieres más?
  • ¿Trabajas por la tarifa horaria adecuada? ¿Y no es suficiente?

Hay literalmente cientos de preguntas más y las abordamos en las consultas personales y los cursos de formación. Si quiere hablar individualmente de temas similares, organicemos una reunión personal en Praga.

La conclusión práctica es que hay que ser consciente de cómo funcionan las cosas en la vida y de que venderse por una tarifa horaria puede ser una solución a corto plazo para una situación momentánea, pero a largo plazo no conduce a la consecución de objetivos vitales concretos. Si quieres mejorar efectivamente tu situación vital, no es buena idea empezar a ahorrar más... al contrario, invierte y gana más.

La consecuencia real actual es un rediseño completo de mi sitio web clave, que es una tarjeta de visita personal que actualmente promueve la personalidad y el currículum. El otro sitio es el Manual de PHP, que me da pistas de muy alta calidad a desarrolladores reales que están resolviendo problemas reales. Mi buen amigo Pavel Rencin (y por cierto escritor de varias novelas que reseñaré próximamente) decía que los cuentos funcionan bien con las personas, y en esto tiene mucha razón. Literalmente un mes después del lanzamiento de la nueva web de currículum e historia personal, las ofertas que llegan a mi correo electrónico diariamente han empezado a mejorar. En lugar de anuncios de trabajo para las mejores empresas, llegan ofertas para trabajar como jefe de equipo o asociado en una startup.

¿No es un trabajo de ensueño? En realidad, probablemente lo sea, pero ¿quién quiere trabajar? :D Resp. El trabajo es estupendo, pero de nuevo, conduce a la carrera de ratas y quizás al peor oficio jamás ideado por la humanidad del que todos deberíamos avergonzarnos, es decir, cambiar tiempo por dinero... ¿en serio? ¿Quieres decir que puedes comprar parte de la vida de alguien por unos pocos céntimos (que de todas formas no tienen valor a largo plazo, porque lo que importa es el flujo de caja)? ¿Tiempo que pasa y nunca se devuelve? Pasamos casi un tercio de nuestra vida en el trabajo - una locura.

Por el momento, dejaré abierta la solución a estas preguntas. Sin embargo, me gusta la idea de ingresos pasivos, la creación de nuestros propios productos, alguna forma de soluciones en caja, la delegación de trabajo y recursos, y otras grandes ideas que discutiremos juntos la próxima vez.

Estaré encantado de que visites mi nuevo sitio web personal y, si eres desarrollador web, más vale que creas que un sitio web no consiste sólo en escribir HTML válido, sino que tiene que vender, aportar valor a su propietario y ahorrar tiempo. Eso es porque te está contratando.

Jan Barášek   Více o autorovi

Autor článku pracuje jako seniorní vývojář a software architekt v Praze. Navrhuje a spravuje velké webové aplikace, které znáte a používáte. Od roku 2009 nabral bohaté zkušenosti, které tímto webem předává dál.

Rád vám pomůžu:

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